Cómo Poner Precio a tus Servicios de Seguridad Privada en México 2026

La pregunta que arruina más empresas de seguridad en México no es "¿cómo consigo clientes?", sino "¿a cuánto cobro?". Y la mayoría la responde mal, porque parte de una premisa equivocada: que el precio de un servicio de seguridad es el salario del guardia más "una ganancia". Si tú cotizas así, estás vendiendo a pérdida sin saberlo, y cada contrato que ganas te acerca más a la quiebra o a la informalidad.

Este artículo es para dueños y gerentes de empresas de seguridad privada. Vamos a construir la tarifa de un puesto desde el primer peso, de abajo hacia arriba, con números defendibles ante un cliente y ante una auditoría. Verás por qué el sueldo neto del guardia es apenas el 40% al 50% de lo que debes cobrar, cómo se calcula el factor de relevo de un puesto 24/7, dónde está el piso legal que nunca debes cruzar y qué modelos de cobro protegen tu margen. La tesis es simple y conviene repetirla: el precio no es el salario del guardia.

La tesis: el precio no es el salario del guardia

Cuando un cliente te pide cotizar "un guardia", lo que está comprando no es a una persona con un sueldo, sino un servicio cubierto: presencia humana en un puesto durante un horario, entregada por una empresa formal que responde legal y fiscalmente por ese personal. Esa diferencia es todo. El sueldo de lista del guardia es solo el primer ladrillo de una estructura de costos con varias capas obligatorias que se apilan encima.

Piénsalo en cuatro bloques que se suman en orden:

• Costo cargado del trabajador: su salario integrado más todas las cargas sociales y prestaciones de ley.
• Factor de relevo: cuántas plazas se necesitan en nómina para cubrir el puesto el tiempo que pide el cliente sin violar la jornada legal.
• Costos de operación: uniformes, equipo, capacitación, seguros y supervisión.
• Overhead y utilidad: tu administración, tus impuestos corporativos y tu ganancia.

El resultado de apilar esos bloques es contundente: en un servicio bien costeado, el sueldo neto que el guardia recibe en la mano equivale apenas al 40% o 50% del precio final, y la nómina total —sueldo más todas sus cargas— representa entre el 85% y el 92% del costo del servicio. La utilidad real de la empresa vive en un margen estrecho. Por eso un error de cálculo de 10% no te baja la ganancia: te la borra por completo.

Paso 1: del salario de lista al salario integrado

Todo arranca en el piso legal del salario. En 2026 el salario mínimo general es de $315.04 diarios (unos $9,582 al mes), y en la Zona Libre de la Frontera Norte sube a $440.87 diarios. Ese es el mínimo absoluto que la ley te permite pagar; ningún esquema, por "acordado" que esté con el trabajador, puede ir por debajo. En la práctica, el mercado real de un guardia formal paga entre $8,000 y $12,000 al mes según ciudad, riesgo del puesto y si va armado.

Pero ese salario de lista no es tu costo. Tu costo es el salario integrado, que añade el prorrateo de las prestaciones de ley que marca la LFT:

• Aguinaldo: mínimo 15 días de salario al año (artículo 87).
• Vacaciones: 12 días el primer año, escalando con la antigüedad (artículo 76, reforma "Vacaciones Dignas").
• Prima vacacional: 25% sobre los días de vacaciones (artículo 80).

Sobre ese salario diario integrado (SBC) caen además las cargas sociales patronales, que son la parte que más se subestima:

Concepto	Base / tasa aproximada
IMSS Retiro (SAR)	2% sobre SBC
Cesantía y Vejez (parte patronal)	Progresivo, de 3.15% a 11.875% según el SBC (reforma de pensiones)
Invalidez y Vida	1.75% sobre SBC
Guarderías y prestaciones sociales	1% sobre SBC
Enfermedades y Maternidad	Cuota fija + excedentes sobre SBC
INFONAVIT	5% sobre SBC
Prima de Riesgo de Trabajo	Seguridad = Clase III, prima media 2.59840% (rango legal 0.5% a 15%)
Impuesto Sobre Nómina (ISN) estatal	~2% a 3% (CDMX 3%)

El factor de costo cargado: piensa en rango, no en un número plano

Aquí está el corazón del costeo. El factor de costo cargado es el multiplicador que conviertes el salario base en costo-empresa real. Para la seguridad privada en México ese factor se mueve en un rango de 1.30 a 1.45 veces el salario base. Es decir: por cada $100 de salario de lista, tu costo real para tener a esa persona en nómina es de $130 a $145.

Resiste la tentación de fijar un "1.44 plano" copiado de una hoja de cálculo ajena. El factor exacto depende de variables tuyas:

• Lo empuja al alza: la prima de riesgo Clase III, un ISN estatal alto (CDMX 3%), prestaciones superiores a las mínimas de ley, vales o bonos, y un SBC alto que sube el tramo progresivo de Cesantía y Vejez.
• Lo modera: prestaciones de ley "secas", estados con ISN bajo y salarios cercanos al mínimo.

Calcula tu factor con tus números reales y revísalo cada año. Lo que no es negociable es que ese factor existe: la nómina total —sueldo más cargas— se lleva entre el 85% y el 92% de tu costo de servicio. Por eso una empresa que cotiza "el sueldo más 20%" no está cubriendo ni sus cargas patronales, mucho menos su utilidad. Está regalando trabajo.

Paso 2: el factor de relevo de un puesto 24/7

Aquí es donde la mayoría se equivoca de raíz. Un puesto que opera las 24 horas, los 365 días del año, son 8,760 horas-puesto al año. Un solo guardia no puede cubrir eso: la jornada máxima de ley, el descanso semanal obligatorio (artículo 69 de la LFT), las vacaciones y las faltas inevitables lo hacen físicamente imposible y legalmente prohibido.

¿Cuántos elementos necesitas en nómina para cubrir un puesto 24/7 cumpliendo la ley? El mínimo teórico, sin contemplar descansos ni vacaciones, sería de 3 personas. Pero una vez que respetas el séptimo día, las vacaciones, las incapacidades y el ausentismo, el número real se acerca a 4 elementos por puesto. Ese es tu factor de relevo: el costo cargado de una persona, multiplicado por las plazas equivalentes que de verdad se necesitan.

Los esquemas que ves en el campo —24×24, 12×24, roles de 12 horas— se sostienen en la figura de la jornada distribuida del artículo 59 de la LFT, que permite repartir las horas de la semana de forma desigual sin exceder los máximos semanales. No son atajos para poner menos gente: son formas de organizar a la plantilla correcta. Si alguien te dice que cubre un 24/7 con un solo guardia "porque así lo arregló", te está vendiendo un pasivo laboral, no eficiencia.

A esto hay que sumarle los sobrecostos de días festivos, que se prorratean en la tarifa anual del puesto:

• 7 días de descanso obligatorio al año (artículo 74).
• El festivo trabajado se paga triple: el salario del día más un 200% adicional (artículo 75).
• Prima dominical de 25% para quien labora en domingo (artículo 71).

Un puesto 24/7 trabaja todos los festivos y todos los domingos por definición. Si no prorrateas esos pagos triples y la prima dominical dentro de la tarifa mensual, te los estás comiendo de tu margen doce veces al año.

La reforma de 40 horas va a subir tu factor de relevo: planéalo ya

El factor de relevo no es estático: va a crecer. La reforma de la jornada de 40 horas reduce la semana laboral de forma gradual cada 1 de enero: a 46 horas en 2027, 44 en 2028, 42 en 2029 y 40 en 2030. Como la seguridad privada es un sector de operación continua, cada hora que se le resta a la jornada de cada persona obliga a meter más gente para cubrir las mismas 8,760 horas del puesto.

La aritmética es directa: hoy un puesto 24/7 se cubre con el equivalente a unas 3.5 plazas sobre una jornada de 48 horas; a 40 horas, ese mismo puesto exige cerca de 4.2 plazas equivalentes. Tu factor de relevo —y por tanto tu costo— sube sin que el cliente reciba "más servicio". A esto se añaden el tope de jornada ordinaria más extra de 12 horas diarias y el registro electrónico de jornada obligatorio, cuya omisión se sanciona con 250 a 5,000 UMA por trabajador.

Año (al 1 de enero)	Jornada máxima semanal	Plazas equivalentes / puesto 24/7
Hoy (referencia)	48 h	≈ 3.5
2027	46 h	↑ en transición
2028	44 h	↑ en transición
2029	42 h	↑ en transición
2030	40 h	≈ 4.2

El sobrecosto es directo: pasar de ~3.5 a ~4.2 plazas equivalentes por puesto significa más nómina para cubrir las mismas 8,760 horas, sin que el cliente reciba "más servicio". Por eso un contrato plurianual a tarifa fija firmado hoy queda corto cada enero. Modela el escalón de cada año y deja la cláusula de ajuste lista de una vez.

La conclusión para el dueño es clara: no esperes a 2030 para repreciar. Modela hoy el costo de cada escalón y deja en tus contratos plurianuales una cláusula que permita ajustar la tarifa conforme avance el calendario. Profundizamos en el cumplimiento operativo en nuestra guía de la reforma de 40 horas para empresas de seguridad.

Paso 3: supervisión, overhead y utilidad

Sobre el costo de nómina del puesto se apilan las capas que convierten una nómina en un negocio. Estas son las que el cliente no ve pero tú sí pagas:

• Uniformes, equipo, capacitación y seguros: dotación reglamentaria, radios, fornituras, capacitación inicial y de refrendo, y pólizas de responsabilidad civil. Se prorratean por puesto.
• Supervisión: el supervisor que rota los puestos, cubre relevos de emergencia y mantiene la calidad. Cuesta del 8% al 12% sobre el costo del servicio.
• Administración (overhead) y utilidad: tu estructura corporativa —nómina administrativa, oficina, facturación, cumplimiento— más tu ganancia, combinadas suman del 15% al 20%.

Sé honesto con la utilidad. La utilidad neta real del sector ronda el 7% al 15%: las pymes suelen quedar en 7% a 10% y las medianas, mejor estructuradas, en 12% a 15%. Esa es la ganancia que de verdad te queda después de impuestos corporativos. Si cotizas sin margen "para ganar el contrato", no estás ganando nada: estás financiando al cliente con tu capital de trabajo.

Capa del precio	Peso aproximado sobre el precio final
Sueldo neto del guardia (lo que recibe en la mano)	40% – 50%
Cargas sociales + prestaciones de ley	Eleva la nómina total a 85% – 92%
Supervisión	8% – 12%
Equipo, uniformes, capacitación, seguros	Incluido en operación
Overhead + utilidad neta	15% – 20% (utilidad neta real 7% – 15%)

La tarifa de abajo hacia arriba: build-up de un puesto

Así se apila todo lo anterior, paso a paso, para un puesto de ejemplo. Es un ejemplo ilustrativo: usa solo las anclas de este artículo —no son cifras fijas, calcula las tuyas con tus números reales—, pero muestra el orden correcto de la construcción.

Paso	Operación	Ancla del artículo
1. Salario base mensual	Punto de partida	$8,000 – $12,000/mes (mercado real del guardia formal)
2. → Salario integrado (SBC)	+ prorrateo de aguinaldo, vacaciones y prima vacacional	Prestaciones de ley (LFT art. 76, 80, 87)
3. → × factor cargado	× 1.30 – 1.45	Cargas IMSS/Infonavit/ISN + prima de riesgo Clase III
4. → × plazas de relevo 24/7	× ~4 plazas equivalentes	8,760 horas-puesto/año; jornada, descanso y vacaciones
5. + festivos y prima dominical	+ pago triple de festivos y prima dominical 25%, prorrateados	LFT art. 71, 74, 75
6. + supervisión	+ 8% – 12% sobre el costo del servicio	Supervisor que rota puestos y cubre relevos
7. + overhead y utilidad	+ 15% – 20% combinados	Utilidad neta real del sector 7% – 15%
8. = Precio final aproximado	Tarifa mensual por puesto	~$14,000 – $22,000 (12 h) / ~$27,000 – $42,000 (24×24) + IVA

Fíjate en el orden: el factor cargado y el relevo se aplican antes de las capas de supervisión, overhead y utilidad. Saltarte el paso 4 (las ~4 plazas) o el paso 5 (festivos) es justo donde la mayoría regala su margen. Si vas a cotizar para contratos de gobierno, este mismo desglose es tu defensa contra una acusación de oferta temeraria.

El piso legal: por qué cotizar bajo costo es un suicidio fiscal

Tu costo legal mínimo —nómina cumplida, cargas completas y plantilla de relevo correcta— es un piso absoluto. Cotizar por debajo de él no es ser "competitivo": es asumir un pasivo que tarde o temprano explota. Estos son los riesgos concretos, en orden de gravedad:

• Responsabilidad solidaria laboral y de seguridad social: el artículo 14 de la LFT y los artículos 15-A de la LSS y 29 Bis de la Ley del INFONAVIT hacen al cliente corresponsable de tus obligaciones si tú incumples. Tu informalidad se vuelve el problema legal del cliente, y eso espanta a los clientes serios.
• Sin REPSE vigente, el cliente no deduce ni acredita: si prestas un servicio especializado sin REPSE, el cliente no puede deducir el ISR ni acreditar el IVA del gasto (artículo 15-D del CFF), y ambas partes se exponen a la multa del artículo 1004-C de la LFT, de 2,000 a 50,000 UMA.
• Auditoría del IMSS por SBC subdeclarado: si pagas cargas sobre un salario menor al real, el IMSS te finca el crédito con actualizaciones y recargos. Un precio imposiblemente bajo es la huella que dispara la revisión.
• Riesgo penal por facturación: simular operaciones o usar comprobantes falsos cae en el artículo 113 Bis del CFF (2 a 9 años de prisión) y en el 69-B (empresas que facturan operaciones simuladas, EFOS).

El mensaje para tu equipo comercial es claro: el precio cumplido no es caro, es el único que no te deja un pasivo escondido. Para el detalle de obligaciones, revisa nuestra guía de obligaciones legales y fiscales y la de REPSE para seguridad privada.

IVA, REPSE y el "paquete acreditable" como argumento de venta

El IVA del 16% se traslada al cliente y se desglosa en el CFDI. Y aquí va una corrección que muchas empresas siguen repitiendo mal: la retención del 6% de IVA ya no aplica a la seguridad privada especializada con REPSE. La fracción IV del artículo 1-A de la LIVA, que obligaba a esa retención, fue derogada con vigor a partir del 1 de septiembre de 2021; además, la PRODECON ya había sostenido (criterio 6/2020) que a la seguridad privada especializada no se le aplicaba esa retención. Si en tus cotizaciones todavía dice "se retiene el 6%", actualízalas: ya no es así.

Lejos de ser un trámite, tu formalidad es un argumento de venta. Frente al competidor informal, tú puedes entregar el "paquete acreditable" que el cliente necesita para dormir tranquilo y deducir su gasto:

• REPSE vigente que acredita el servicio especializado.
• CFDI de nómina de los guardias asignados.
• Acuses de pago de IMSS, ISR e IVA que demuestran que las cargas se cubrieron.

El proveedor pirata no puede entregar nada de eso. Convierte tu cumplimiento en tu propuesta de valor: no vendes el guardia más barato, vendes el servicio que blinda al cliente de la responsabilidad solidaria.

Modelos de cobro: cómo le pones precio según el servicio

No todo se cotiza "por guardia al mes". Elige el modelo según la naturaleza del servicio:

• Por elemento al mes: el clásico para vigilancia fija continua. Toda la cuenta anterior (costo cargado × relevo + capas) se expresa como tarifa mensual por puesto.
• Por turno: útil cuando el cliente no necesita cobertura continua, sino turnos sueltos o de refuerzo.
• Por hora: servicios eventuales o de corta duración; un guardia desarmado se cotiza típicamente entre $300 y $600 por hora.
• Por evento: conciertos, ferias, mudanzas, traslados; precio cerrado por el operativo completo.
• Por proyecto gestionado: esquemas integrales con tecnología, supervisión dedicada y KPIs, donde vendes resultado, no horas-hombre.

Como referencia de mercado para tarifas mensuales: un guardia intramuros de 12 horas sin arma se vende entre $14,000 y $22,000 al mes (CDMX y Monterrey en el extremo alto); el guardia armado cobra de 35% a 60% más; y un esquema 24×24 ronda los $27,000 a $42,000 mensuales más IVA. Estos rangos te sirven para validar que tu costeo no quedó ni regalado ni fuera de mercado. Para el detalle por modalidad, consulta nuestra guía de precios del guardia de seguridad.

Sobre esos precios puedes ofrecer descuentos por volumen del 5% al 12% y por contrato anual del 8% al 15%, siempre que el descuento salga de tu margen y no perfore el costo legal. Y el blindaje más importante de todos: la cláusula de ajuste por salario mínimo.

La cláusula de ajuste por salario mínimo: tu seguro de margen

Como el 85% o más de tu costo es nómina y el salario mínimo sube cada 1 de enero, un contrato de tarifa fija a varios años es una bomba de tiempo: el costo te sube por ley y tú quedas amarrado a un precio viejo. La defensa es una cláusula de revisión anual ligada al salario mínimo, no al IPC.

¿Por qué al salario mínimo y no a la inflación? Porque tu costo no se mueve con el precio del pan, se mueve con el salario. El salario mínimo en México ha subido muy por encima de la inflación en los últimos años; si indexas tu tarifa al IPC, cada año pierdes margen aunque "ajustes". Redacta la cláusula para que la tarifa se actualice en la misma proporción en que suba el salario mínimo aplicable, con efecto al 1 de enero. Así trasladas el aumento legal de forma automática y transparente, sin renegociar de cero. Encuentra un modelo en nuestra guía de contrato de seguridad privada.

Los errores de pricing que quiebran empresas de seguridad

Después de costear bien, evita los siete errores que más se repiten en el sector:

• Vender al costo (o debajo): "ya la próxima saco margen" nunca llega. Si entras sin utilidad, sales sin empresa.
• No prorratear relevos y festivos: cotizar el puesto 24/7 como si fueran 3 guardias secos, sin el cuarto elemento ni los pagos triples de festivos.
• No indexar al salario mínimo: firmar tarifa fija multianual cuando el 85% de tu costo sube cada enero.
• Competir solo por precio: en un mercado donde el barato es el informal, bajar precio te mete a su misma liga de riesgo, no a una ventaja.
• Omitir IVA y cargas en la cotización: presentar un número "limpio" que luego no alcanza para pagar al fisco.
• No recotizar cada año: dejar correr contratos viejos mientras el costo se mueve por reforma de 40 horas, salario mínimo y cargas progresivas.
• Usar un factor cargado de otra industria: aplicar el 1.20 de una empresa de oficina cuando la Clase III te pone en 1.30–1.45.

Preguntas frecuentes sobre cómo poner precio a la seguridad

¿Por qué el guardia recibe tan poco de lo que yo cobro?

Porque su sueldo neto es solo una de varias capas. De cada peso que facturas, el guardia ve en la mano entre 40 y 50 centavos; el resto se va a cargas sociales, prestaciones, el relevo que cubre sus descansos, supervisión, equipo, impuestos corporativos y un margen de utilidad estrecho. No es que te quedes con la diferencia: es que el "guardia" que vendes son en realidad cerca de 4 personas en nómina más toda la estructura formal que las respalda.

¿Cuántos guardias debo cotizar para un puesto de 24 horas?

El equivalente a unas 4 plazas en nómina por puesto 24/7 si quieres cumplir la jornada máxima, el descanso semanal, las vacaciones y cubrir el ausentismo. Tres es el mínimo teórico solo si ignoras descansos, lo cual es ilegal. Con la reforma de 40 horas, ese número sube hacia 4.2 hacia 2030. Cotizar un 24/7 con menos de eso significa que alguien está trabajando turnos ilegales y que tienes un pasivo laboral creciendo.

¿Sigo reteniendo el 6% de IVA en mis facturas de seguridad?

No. La retención del 6% de IVA dejó de aplicar a los servicios especializados de seguridad con REPSE desde el 1 de septiembre de 2021, cuando se derogó la fracción IV del artículo 1-A de la LIVA. Trasladas el IVA del 16% desglosado en el CFDI, pero ya no hay retención del 6%. Si tu plantilla de cotización aún la menciona, corrígela.

¿Qué factor de costo cargado debo usar?

Un rango de 1.30 a 1.45 veces el salario base, calculado con tus números reales. La seguridad está en la Clase III de riesgo del IMSS (prima media 2.59840%), lo que junto con el ISN estatal y prestaciones a veces superiores a las de ley te coloca por encima de una empresa de servicios genérica. No copies un factor ajeno: calcula el tuyo y revísalo cada año.

¿Cómo justifico ante el cliente un precio más alto que el de la competencia?

Con el paquete acreditable y la responsabilidad solidaria. Explícale que un precio por debajo del costo legal lo expone a no deducir el gasto, a perder el acreditamiento del IVA y a responder solidariamente por guardias que el proveedor barato no tiene bien dados de alta. Tú entregas REPSE vigente, CFDI de nómina y acuses de IMSS, ISR e IVA. No vendes el guardia más barato: vendes la tranquilidad fiscal y legal.